2010年10月13日
真理は甘くない！ 2001年08月22日
Kumiko’s sharing paper
『道場あらし、ならぬ、企業あらしがやってきた。』
エピソード７営業活動が、本格的にスタートしました。
いやぁ、とってもエキサイティングです。
何といっても世間は冷たい！
まず、電話営業ですが、経営がうまくいってないところに限って、“教育は間に合っています。ガチャン”と切られたりします。
しかし、それに、むかついている暇はありません。
次！と淡々と電話していくスピードの速さ、揺るがない意図を要求されます。
これだけでも、すばらしい意図の訓練になります。
そして、非常に面白いのが、企業に飛び込むことです。
昨日、ありさと、手始めに2件、行きましたけど“世間に体当たり”という感覚です。
お弁当の話をするときとは違って、もろ金絶対・我絶対・常識絶対・批判や評価。
我々が、常日頃“世間の会話”と証しているものが目の前にいる人の口からでてきます。
そこに、どうコンタクトするか、まさに待ったなしの真剣勝負です。
そこから、見えたことが二つ。
一つは“人といっしょにいる”ということが、非常に大切です。
相手はいろんな知識を偉そうに話しますから、相手の肩書きや自分の無知さなどに引いてしまうとやられます。
言葉面を聞くのではなく、相手のエネルギーを読むのです。
いっしょにいると見えてきます。
眠りが深すぎて目覚める可能がなければ、ハイハイサイナラ！
（何をお望みですか？それは何のためですか？のポイントアンケートなどとなると、もろわかりますね）
チャンスの会話が出てくれば、それをエピ７につなげていきます。
もう一つは“田ぐり庵プロジェクトを証拠として使うこと”
中には理屈だけはご立派な教育担当者がいますから、そういう人には証明結果である田ぐり庵の実績のシェアが実際にお弁当の営業をすると働きますね。
まだまだあります。
続きは次回ということで・・・。
『道場あらし、ならぬ、企業あらしがやってきた。』
2001年08月22日
エピソード７営業活動が、本格的にスタートしました。
いやぁ、とってもエキサイティングです。
何といっても世間は冷たい！
まず、電話営業ですが、経営がうまくいってないところに限って、“教育は間に合っています。ガチャン”と切られたりします。
しかし、それに、むかついている暇はありません。
次！と淡々と電話していくスピードの速さ、揺るがない意図を要求されます。
これだけでも、すばらしい意図の訓練になります。
そして、非常に面白いのが、企業に飛び込むことです。
昨日、ありさと、手始めに2件、行きましたけど“世間に体当たり”という感覚です。
お弁当の話をするときとは違って、もろ金絶対・我絶対・常識絶対・批判や評価。
我々が、常日頃“世間の会話”と証しているものが目の前にいる人の口からでてきます。
そこに、どうコンタクトするか、まさに待ったなしの真剣勝負です。
そこから、見えたことが二つ。
一つは“人といっしょにいる”ということが、非常に大切です。
相手はいろんな知識を偉そうに話しますから、相手の肩書きや自分の無知さなどに引いてしまうとやられます。
言葉面を聞くのではなく、相手のエネルギーを読むのです。
いっしょにいると見えてきます。
眠りが深すぎて目覚める可能がなければ、ハイハイサイナラ！
（何をお望みですか？それは何のためですか？のポイントアンケートなどとなると、もろわかりますね）
チャンスの会話が出てくれば、それをエピ７につなげていきます。
もう一つは“田ぐり庵プロジェクトを証拠として使うこと”
中には理屈だけはご立派な教育担当者がいますから、そういう人には証明結果である田ぐり庵の実績のシェアが実際にお弁当の営業をすると働きますね。
まだまだあります。
続きは次回ということで・・・。
Posted by ＮＡＧＡＩトークスタジオ at 08:00│Comments(0)
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